Продвижение на маркетплейсах — один из ключевых инструментов для увеличения продаж, роста видимости карточек товаров и улучшения позиций в поиске внутри площадок.
Маркетплейсы предлагают продавцам собственные механизмы продвижения, позволяющие привлекать целевую аудиторию и повышать конверсию без необходимости перенаправления пользователей с внешней рекламы.
Зачем нужно продвижение на маркетплейсах
Маркетплейсы используют собственные алгоритмы ранжирования товаров, в которых учитываются:
- продажи и оборачиваемость товаров;
- скорость доставки;
- рейтинг продавца и отзывы покупателей;
- заполненность и качество карточек товара;
- цена относительно конкурентов.
Без продвижения даже качественный товар может «теряться» среди конкурентов, так как новые позиции изначально имеют невысокий рейтинг и мало отзывов. Продвижение помогает поднять карточку товара в выдаче, увеличить количество просмотров и привлечь покупателей.
Основные инструменты продвижения
1. Реклама внутри маркетплейсов
Площадки предоставляют платные инструменты продвижения:
- контекстная реклама в поиске (товар отображается выше органических позиций);
- реклама в рекомендациях (отображение в блоках «Похожие товары», «С этим товаром покупают»);
- баннерная реклама внутри категорий.
Продавец оплачивает показы или клики, привлекая дополнительный трафик на карточку товара.
2. Работа с карточкой товара
Продвижение невозможно без правильно оформленной карточки, так как даже при рекламе пользователь должен видеть полную информацию о товаре. Для этого важно:
- качественные фотографии с разных ракурсов;
- подробное и структурированное описание;
- использование ключевых слов в названии и тексте;
- заполнение характеристик товара;
- добавление видеопрезентаций (при возможности).
Хорошо оформленная карточка увеличивает конверсию, снижает возвраты и улучшает поведенческие факторы.
3. Участие в акциях и распродажах
Маркетплейсы регулярно проводят акции, в которых продавцы могут участвовать, предоставляя скидки. Участие в распродажах:
- привлекает покупателей низкими ценами;
- повышает объем продаж;
- улучшает позиции товара в выдаче за счет роста оборачиваемости.
Даже при снижении маржи участие в акциях способствует привлечению новых клиентов и наработке отзывов.
4. Сбор отзывов и работа с рейтингом
Отзывы и рейтинг продавца влияют на место товара в выдаче. Для продвижения важно:
- поддерживать высокий уровень сервиса и быструю доставку;
- оперативно отвечать на вопросы покупателей;
- анализировать негативные отзывы и устранять причины.
Положительные отзывы повышают доверие и увеличивают конверсию, стимулируя рост органических продаж.
5. Конкурентное ценообразование
Маркетплейсы учитывают цену товара по сравнению с аналогами. Слишком высокая цена снижает видимость товара, а грамотная ценовая политика помогает продвижению. Многие площадки позволяют настраивать автоматическую корректировку цены в зависимости от конкурентов.
Как работает алгоритм продвижения
После активации рекламы или участия в акции товар начинает получать больше просмотров. С увеличением просмотров растет количество покупок, а значит, улучшаются показатели карточки:
- возрастает оборачиваемость;
- растет рейтинг и количество отзывов;
- повышается кликабельность.
Алгоритмы маркетплейсов фиксируют, что товар интересен покупателям, и начинают показывать его выше в органической выдаче. Постепенно товар начинает привлекать органический трафик без необходимости постоянных вложений в рекламу.
Ошибки при продвижении на маркетплейсах
- Отсутствие работы с карточкой товара: даже при рекламе плохие фото и описание снижают конверсию.
- Игнорирование отзывов и рейтинга: негативные комментарии без ответов от продавца ухудшают доверие покупателей.
- Отсутствие контроля цены: слишком высокая цена снижает интерес к товару.
- Отсутствие анализа статистики рекламных кампаний: важно корректировать ставки и бюджеты в зависимости от эффективности.
В процессе создания статьи частично задействованы материалы с сайта teamdeem.ru — как работает продвижение на маркетплейсах