Продажа товаров происходит в условиях жесткой конкуренции, производители, выпуская новую продукцию, стараются оправдать затраты, при этом не завышать цены.
Поэтому они создают определенный ориентир в стоимости, который рекомендуется соблюдать. Чтобы понять, насколько конечные продавцы следуют их условиям, производится мониторинг РРЦ.
Понятие
Сам термин расшифровывается просто – рекомендованная розничная цена. Ее обычно устанавливает производитель с учетом своих издержек и реалий конкретного рынка, где будет реализовываться товар. Также подобные показатели могут устанавливать региональные авторизованные дистрибьюторы с учетом условий производителя.
Данный показатель носит исключительно рекомендательный характер, продавцы используют его в качестве ориентира, продажная цена может отличаться. Однако отклонения не должны быть значительными, они составляют несколько процентов.
Процесс изучения всех параметров стоимости конкретного товара, отслеживание актуальных показателей называют мониторингом РРЦ. То есть в специальных сервисах заказывается отслеживание всех цен на конкретный товар или группу, и определяются объективные значения. Далее выясняется насколько розничные продавцы следуют рекомендациям.
Особенности и суть
Важнейшей особенностью мониторинга РРЦ является постоянство проверки и ее точность. Мониторинг может охватывать отдельный регион или всю страну, включать только крупных продавцов, или всех реализаторов продукции в определенном объеме. Эти параметры могут меняться, уточняться.
Сутью мониторинга является тщательный контроль и выяснение соблюдения рекомендаций. Кроме этого, результаты полученных исследований можно сопоставлять с объемами продаж, полученных доходов, и сравнивать эффективность действий.
Мониторинг РРЦ позволяет уточнить динамику торговли товарами, определить насколько верными оказались оценки производителя, рекомендовавшего конкретный показатель. Данное действие служит инструментом анализа бизнеса для конечного продавца и самого производителя.
После проведения мониторинга, анализа ситуации, изучения состояния рынка, РРЦ может корректироваться, чтобы избежать убытков, или подрыва репутации в глазах потребителей.
Главной сутью мониторинга РРЦ является то, что он становится универсальным инструментом контроля и развития бизнеса.