Чтобы узнать популярность товара на рынке, следует определить динамику продаж. Ведь товар может продаваться по-разному в разных магазинах.
Все зависит от потребителя, от того, насколько виден товар на полках, конкуренции и ее активности. В бизнесе полагаться только на интуицию не стоит. Для процветания торговых точек необходимо, чтобы на руках была та информация, с помощью которой можно сделать анализ конкурентности и потребностей покупателей. Для этого необходимо провести мониторинг. Узнать можно больше про мониторинг на https://ctrlservice.ru/services-monitoring-sales-point. Это означает исследование торговли в конкретных магазинах. Что позволяет получить данные о процессе продаж.
Что это дает?
- Определение сегментации продукции.
- Оценка видимости товара и его ассортимент, а также количество на складах, соблюдение правил хранения.
- Изучение правильности выкладки продукции, измерение пространства на торговых полках.
- Фиксирование присутствия рекламы.
- Оценка применения фирменного оборудования.
- Изучение ценовой политики у конкурентов.
- Контроль рабочего персонала. От них зависит мнение покупателей о товаре или услуге.
- Вся полученная информация позволяет проводить подробный анализ и разработать методы по ликвидации имеющихся недостатков, что приводит к увеличению продаж.
- С помощью мониторинга получают данные, с ними можно определить структуру рынка и прогноз развития.
Правила и этапы
Для начала надо определить, как часто следует проводить мониторинг: каждый день, один раз в месяц или квартал. Периодичность процедуры зависит от экономической обстановки, инфляции и сезонности. Если все эти факторы благоприятные, то его проводят 3–4 раза в год.
Определить цели исследования.
Утвердить список параметров для сравнительного анализа. Здесь главное — владеть достоверной информацией.
Для качественного анализа следует использовать статистические данные и экономико-математические методы. Это позволит вовремя заметить негативные факторы и исправить все.
Все результаты нужно визуализировать. Когда все цифры на виду это дает время на разработку стратегии для дальнейших действий.
Когда мониторинг проведен, следует сформулировать выводы, запустить процесс по устранению ряда причин, которые не позволяют компании или магазину полноценно развиваться. Сто́ит составить и откорректировать план действий и бизнес—показателей.